ข้อมูลพื้นฐาน
ลูกค้า: คุณสมชาย (นามแฝง)
อาชีพเดิม: เจ้าของกิจการเครื่องชั่งขนาดใหญ่สำหรับรถบรรทุก
ช่วงเวลา: พ.ศ. 2567
ปัญหาที่คุณสมชายเผชิญ
คุณสมชายเคยดำเนินกิจการเครื่องชั่งรถบรรทุกบนพื้นที่ของตนเอง โดยพื้นที่บางส่วนให้เช่าแก่บริษัทโทรคมนาคมเพื่อติดตั้งเสาสัญญาณ แต่ต่อมาเกิดเหตุการณ์ที่ส่งผลกระทบอย่างรุนแรง ได้แก่:
ฟ้าผ่าบ่อยครั้ง โดยเฉพาะบริเวณที่มีเสาสัญญาณ
หนึ่งในครั้งนั้นรุนแรงจนทำให้อุปกรณ์เครื่องชั่งเสียหายอย่างหนัก ต้องหยุดกิจการและดำเนินการซ่อมแซม
แม้ซ่อมแล้ว แต่อุปกรณ์ไม่สามารถกลับมาใช้ได้เต็มประสิทธิภาพ
ไม่กี่เดือนต่อมา เกิดฟ้าผ่าซ้ำอีกครั้ง ทำให้ต้อง เลิกกิจการอย่างถาวร สูญเสียทั้งรายได้และอาชีพหลักไปโดยสิ้นเชิง
นอกจากนี้:
สัญญาเช่าที่ใช้อยู่ในขณะนั้นมี ข้อประกันภัยที่ไม่ครอบคลุมความเสียหายต่อทรัพย์สินของเจ้าของพื้นที่
ความเสียหายที่เกิดขึ้นกับอุปกรณ์เครื่องชั่งของคุณสมชาย จึง ไม่สามารถเคลมประกันหรือขอชดเชยจากผู้เช่าได้
ส่งผลให้ ไม่ได้รับความรับผิดชอบใด ๆ ต่อค่าเสียโอกาส
ค่าเช่าที่ได้รับเพียง 40,000 บาท/ปี ซึ่ง ต่ำเกินไปเมื่อเทียบกับความเสี่ยงและความเสียหายที่ต้องแบกรับ
จุดเปลี่ยนของการต่อรอง
เมื่อถึงช่วงเวลาต่ออายุสัญญา คุณสมชายได้ เรียกร้องให้เพิ่มค่าเช่าเป็น 80,000 บาทต่อปี (เพิ่มขึ้น 100%)
ผู้เช่าไม่ได้ตอบรับทันที แต่กลับ ยืดเยื้อ ถ่วงเวลา และอ้างเงื่อนไขต่าง ๆ มากมาย เช่น
งบจำกัด อัตรามาตรฐานบริษัท หรือข้อจำกัดภายในระบบ
แต่คุณสมชายยืนหยัดอย่างมั่นคง พร้อมเหตุผลว่า:
อัตราใหม่คือค่าเช่าที่เหมาะสมกับมูลค่าพื้นที่จริง และเป็นราคาที่เจ้าของรายอื่นได้รับกันอยู่แล้ว
ค่าเช่าเดิมต่ำเกินจริง การขอเพิ่ม 100% จึง ไม่ใช่ข้อเรียกร้องเกินควร แต่คือการแก้ไขความไม่เป็นธรรมที่สะสมมานาน
สุดท้าย ผู้เช่ายอมรับอัตราใหม่หลังจากการเจรจาที่ยืนยันด้วยข้อมูลและเหตุผลชัดเจน
ผลลัพธ์
ค่าเช่าปรับเพิ่มจาก 40,000 บาท → 80,000 บาทต่อปี
รายได้ใหม่สะท้อนความเหมาะสมกับความเสี่ยง มูลค่าที่ดิน และโอกาสที่เสียไป
คุณสมชายสามารถพลิกสถานการณ์จากผู้เสียเปรียบ กลับมาเป็นผู้มีอำนาจต่อรองอย่างแท้จริง
ข้อคิดสำคัญสำหรับเจ้าของพื้นที่
หากคุณได้รับค่าเช่าต่ำกว่าความเป็นจริง อย่าเพิ่งเชื่อคำว่า “เพิ่มได้ไม่เกิน 5-10%”
เพราะหากค่าเช่าเดิมต่ำมาก การขอเพิ่ม 100% หรือ 200% ก็ ไม่ใช่เรื่องเว่อร์ — แต่มันคือความยุติธรรมที่คุณควรได้รับ
และอย่าลืมตรวจข้อประกันภัยในสัญญา — หากไม่ครอบคลุมทรัพย์สินของคุณ อาจต้องเป็นฝ่ายแบกรับความเสี่ยงทั้งหมดเพียงลำพัง
ศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบสายดินและการป้องกันความเสียหายที่เกิดจากฟ้าผ่า อ่านเพิ่มเติมที่นี่
ติดต่อเจ้าหน้าที่เพื่อขอคำปรึกษา คลิกที่นี่